Alcancando Excelencia Em Vendas (Em Portugues do Brasil)

Este livro traz um arsenal de taticas que visam a auxiliar no sucesso das vendas para grandes clientes, explicando por que os metodos de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor podem nao funcionar para vendas grandes. O leitor pode encontrar dicas para saber como chegar a quem decide a compra, lidar com a concorrencia, entender a psicologia do comprador e atender ao cliente.