El vendedor desafiante: Las características necesarias para vender siempre (Gestion del conocimiento / Knowledge Management) (Spanish Edition)

El vendedor desafiante: Las características necesarias para vender siempre (Gestion del conocimiento / Knowledge Management) (Spanish Edition) image
ISBN-10:

8492452900

ISBN-13:

9788492452903

Edition: Translation
Released: Mar 26, 2012
Publisher: Empresa Activa
Format: Paperback, 352 pages
to view more data

Description:

Este es un libro de ventas diferente. No se trata de resumir sólo un método de venta o mostrar las experiencias de un vendedor exitoso, sino que es el resultado de una profunda investigación acerca de los vendedores y sus características. Las conclusiones de esa extensa investigación han sido sorprendentes y en algunos casos contradictorias con la sabiduría convencional. El mejor vendedor no es quien mejor relaciones públicas hace, sino aquél que logra un desafío con el comprador, que conoce el negocio como nadie, y que es capaz de controlar el diálogo del proceso de venta. / The classic relationship building is a losing approach, especially when it comes to selling complex, large-scale business-to-business solutions. The authors' study found that every sales rep in the world falls into one of five distinct profiles. While these reps can deliver average sales performance, only one-the Challenger- delivers consistently high performance.


























We're an Amazon Associate. We earn from qualifying purchases at Amazon and all stores listed here.

Want a Better Price Offer?

Set a price alert and get notified when the book starts selling at your price.

Want to Report a Pricing Issue?

Let us know about the pricing issue you've noticed so that we can fix it.