3 Charisma: Ihre kraftvollen starken inneren Werte, strahlend nach außen, hell wie die Sonne, faszinierend in fesselnder Präsenz, verzaubernd durch ... persönlichen Ausstrahlung (German Edition)

Politics & Social Sciences

Lasko, Wolf W.

Lasko, Lara M.

Philosophy

Tredition Gmbh

Wer seine Talente erkennt und sie lebt, schöpft daraus eine unglaubliche Kraft für Beruf und Privatleben. Wolf W. Lasko gibt konkrete Tipps und Anregungen, wie man seine Talente selbst erforschen und in erfolgreiches Handeln umsetzen kann.

Motivation und Begeisterung: Entdecken und aktivieren Sie Ihre Talente! (German Edition)

Business & Money

Economics

Gabler Verlag

Geringe Motivation der Mitarbeiter, niedrige Erfolgsquoten – viele Unternehmen sind mit den Leistungen des Vertriebs nicht zufrieden. Dieses Buch zeigt, wie das Leistungslevel von international aufgestellten Vertriebsteams mithilfe von Result Framing deutlich verbessert werden kann – und das ohne zeit- und kostenintensive Trainings. Result Framing als Steuerungstool lässt sich mit einem Navigationssystem vergleichen: Vertriebsmitarbeiter werden mittels eines Handlungsrahmens, eines „Frame“ mit einheitlichen Tasks und Standards, auf dem kürzesten und effizientesten Weg zum Ziel geführt – dem Verkaufserfolg. In der Folge erhöht sich die Abschlussquote, wodurch Unternehmen mehr Planungssicherheit haben. Insbesondere Unternehmen mit heterogenen Vertriebsteams hilft dieser Handlungsrahmen, Vertriebsmitarbeiter auf einen einheitlichen Kurs zu bringen.Das Buch gliedert sich in drei Teile. Im ersten Teil erläutern die Autoren, warum und woran es in der Vertriebssteuerung, so wie sie derzeit in international agierenden Unternehmen praktiziert wird, hapert. Im zweiten Teil stellen sie die Problemlösungen vor, die die Methodik des Result Framing bietet. Acht Result-Framing-Prinzipien sind als strategische Steuerungsinstrumente auf die einzelnen Denk- und Handlungsschritte in der professionellen Vertriebspraxis abgestimmt. Die Umsetzung des Result Framing in der Vertriebspraxis wird im dritten Teil des Buchs anhand von anschaulichen Beispielen beschrieben. Dabei analysieren die Autoren typische Fallstricken und identifizieren hilfreiche Treiber. Das Buch richtet sich an Unternehmer sowie an Vorstände, Geschäftsführer, Vertriebs- und Verkaufsleiter in Unternehmen. 

Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing: So sichern Sie Ihre Sales-Ergebnisse weltweit (German Edition)

Management & Leadership

Springer Gabler

Wahre Größe: Wahre Elite

Health, Fitness & Dieting

Kamphausen Media GmbH

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