"Fisher and two colleagues associated with the Harvard Negotiation Project, Harvard Law School, spell out conflict resolution techniques useful at the international level, and also in other contexts."—Book News, Inc.

Beyond Machiavelli : Tools for Coping With Conflict

Business & Money

FISHER, ROGER

Kopelman, Elizabeth

Schneider, Andrea Kupfer

Management & Leadership

Penguin Publishing Group

Conflict is a growth industry, as a glance at the daily paper or the nightly news tells us. Trade wars, global warming, ethnic strife, refugee crises--as the world draws closer together on a thousand fronts, trouble erupts, clashes occur, and new problems arise. What's wrong, and what can be done about it? This cogent book offers a clear approach for dealing with conflicting interests of any kind. 
 Roger Fisher, the world-renowned master of negotiation, with two of his leading colleagues--Elizabeth Kopelman and Andrea Kupfer Schneider--provides a step-by-step process for dealing with the persistent and complex disputes that mark our changing, often dangerous world. Instead of simply asking why things work--or don't--the authors ask: how can we affect the way things work? They break conflicts into manageable components and advance a process for problemsolving. Arguing that we need to move beyond oneshot "solutions" toward a constructive way of dealing with differences, they lay out tools for conflict analysis and practical applications for those tools in the international arena. 
 The authors also show that tactics which successfully influence an adversary are equally applicable to the task of persuading an employer, a community official, or a business associate. Originally drafted as a handbook for the diplomats and senior officials advised by Fisher and his colleagues, this succinct, lucid, and effective book is the primer about the new paradigm in conflict management.

Schneider, Andrea

Economics

Harvard University Press

With two of his leading colleagues, Roger Fisher, the world-renowned negotiator and coauthor of Getting to Yes, delivers a powerful new method for managing complex disputes of any kind: international, local, or personal. Originating in the Harvard Negotiation Project and successfully applied to some of the world’s most intractable confrontations, these practical tools offer the most effective system yet for minimizing the duration and cost of conflict.

Beyond Machiavelli: Tools for Coping with Conflict (Harvard-yenching Institute Monograph Series, Asia Center)

Rules & Procedures

¿Qué hacer frente a cualquier tipo de problema? Más allá de Maquiavelo se presenta como un conjunto de herramientas para afrontar conflictos de toda clase. Mediante el análisis de los componentes de un conflicto, los autores nos enseñan a avanzar por el camino de su resolución. Una obra que nos será muy útil sobre todo en nuestra vida cotidiana para negociar con nuestro jefe, nuestro socio o nuestro vecino. El conflicto es una industria en crecimiento. Mientras el mundo avanza hacia una mayor integración en muchas áreas, en otras irrumpen nuevos problemas y se originan nuevos temas de confrontación: guerras comerciales, conflictos étnicos o nacionales, crisis de refugiados, cuestiones sobre el medio ambiente. ¿Qué hacer frente a este problema? Más allá del Maquiavelo ofrece un enfoque claro y sólido para enfrentar conflictos de toda clase. Roger, Fisher, el internacionalmente reconocido experto en negociación, y dos de sus más estrechas colaboradoras, Elizabeth Kopelman y Andrea Kupfer Schneider, nos ofrecen un procedimiento paso a paso para desenvolvernos frente a los complejos problemas que nos ofrece nuestro mundo. Los autores se preguntan: ¿Cómo podemos influir en nuestro medio? Y nos señalan cuáles son los componentes de un conflicto para avanzar en el camino de su resolución, buscando las formas constructivas de percibir las diferencias. Despliegan ante nosotros las herramientas prácticas para analizar los conflictos y para aplicarlas, especialmente en cuestiones internacionales. Pero los instrumentos que brindan nos serán útiles sobre todo en nuestra vida cotidiana, para negociar con nuestro empleador, nuestro socio o nuestro vecino. Fisher y sus colegas nos ofrecen aquí un libro breve, lúcido y efectivo sobre un nuevo paradigma para enfrentar el conflicto.

Más Allá de Maquiavelo: Herramientas Para Afrontar Conflictos (Spanish Edition)

Ediciones Granica, S.A.

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Books by Kopelman, Elizabeth