Influencie! (Em Portugues do Brasil)

Imagine ter o poder de negociar um aumento com o chefe, fazer com que os funcionarios cheguem no horario, que os filhos arrumem os quartos, pessoas parem de beber ou fumar ou ainda ajudar uma pessoa a mudar algo nela que ela mesma queira. Parece a descricao de um mundo perfeito e impossivel, mas nao e.Tudo comecou com um convite de um hospital, que atendia pessoas que sofreram algum acidento relacionado ao alcoolismo. Eles queriam alguem que pudesse convencer estas pessoas de que aquele comportamento relacionado a bebida iria levar a um destino tragico. O primeiro passo utilizado pelo autor e muito simples, mas possui um carater transformador. Como convencer uma pessoa de que esta trilhando um caminho erroneo? Com o uso da razao, todos diriam. Mas tudo o que uma pessoa resistente nao quer e ouvir a razao vinda de outro. Assim, ele descobriu que o melhor caminho era utilizar as proprias razoes de alguem para convence-la a mudar. O resultado foi tao impressionante que este procedimento se tornou padrao e hoje faz parte da rotina do setor de emergencia e de grandes traumas dos hospitais e pronto-socorros dos Estados Unidos. O metodo desenvolvido pelo autor e construido com seis perguntas muito simples. A obra mostra como promover a mudanca, ajudar os outros a encontrarem suas proprias razoes para mudar, como identificar os dialogos mais eficazes e elaborar um plano de acao para obter os melhores resultados.Influencie! propoe tecnicas baseadas em um metodo motivacional com resultados muito bem-sucedidos em milhares de experiencias clinicas. Atualmente, os metodos sugeridos pelo livro sao utilizados em empresas, hospitais, universidades, consultorios, centro de reabilitacao, entre outras instituicoes. O livro traz exemplos praticos da aplicacao da tecnica, seja no ambiente familiar ou profissional, na realizacao de uma palestra ou no atendimento a um dependente quimico, na busca por uma ascensao na empresa ou na busca de um novo emprego.