¿Quién te enseñó a vender?: Los secretos de la PNL para negociar y vender (Spanish Edition)

La T�cnica de Ventas nace para ser una gu�a pr�ctica y �til en el sector de ventas.

A trav�s del estudio de algunas palabras precisas (vs palabras equivocadas) y el an�lisis de comportamientos espec�ficos a tomar delante de nuestro cliente potencial el vendedor aprende, (gracias a la lectura de este libro) c�mo convertirse en un verdadero profesional en el campo.

Neuro Linguistic Programming ser� el hilo conductor de los conceptos y frases sobre los que, nuestro lector tendr� que morar para que ese proceso de cambio (necesario) pueda tener lugar en �l con el fin de asegurar la consecuci�n de sus metas.

Gracias al PNL, y a las t�cnicas aqu� presentadas, quedar� claro para el lector la importancia de la reprogramaci�n ling��stica (y m�s tarde de la mental) que es, hoy en d�a, la �nica disciplina capaz de cambiar para mejor la calidad de vida profesional, el trabajo y la vida privada de las personas.

Estos ser�n a veces temas m�s gen�ricos (como el poder impulsor de credibilidad), a veces m�s espec�ficos (como las nociones te�ricas de Marketing y las leyes inmutables de Marketing); entendida como la ley m�s poderosa del Universo y el poder infinito de la mente.

Tambi�n aprenderemos que el estilo que debe tener el vendedor profesional, y con el que debe diferenciarse del resto, no ser� m�s que el resultado final de un proceso de cambio importante, en el que se estructurar� su identidad, en todo su complejo, sus fortalezas y debilidades.

El vendedor profesional que lee este libro habr� aceptado, antes que nada, �que no hay ning�n comportamiento que se desuna del lenguaje! Que para reprogramar su cerebro tendr� que empezar de reprogramar su lenguaje a trav�s del cual se comunica, a s� mismo, a su experiencia del mundo.

En este punto, mi querido lector, s�lo tienes que navegar por estas p�ginas para profundizar (desenfadado en la medida de lo posible) en el mundo de la Programaci�n Neuro Ling��stica aplicada a las ventas; aprender con conciencia todos las Estrategias que esto sugiere y permitir que el cambio m�s profundo suceda en ti reproduciendo ("modelando") los comportamientos de las personas exitosas; hazlo con el fin de crear una nueva "capa" de experiencia.

Sin embargo, no olvides anotar en este estudio los pasos que considerar�s m�s apropiados para tu entrenamiento y recuerda tener siempre en cuenta que:

"Las condenas determinan las acciones. Las acciones determinan los resultados que obtienes y los resultados determinan las creencias que creas".

Recu�rdalo en cualquier momento o circunstancia, de aqu� en adelante, te encontrar�s a ti mismo.

Que tengas una buena lectura.